(更多:除濕機廠家)
除濕機目前是一個大家都認為有利潤的行業(yè),即然是有利潤,則加入混戰(zhàn)中的企業(yè)則多,戰(zhàn)國群雄,但真正能爭雄天下的,沒有幾家,許多除濕機廠家沒有營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)懂得銷售,卻不懂得營銷。懂得營銷卻僅僅是用點帶面,更沒有整體設(shè)計營銷思路和營銷模型,導(dǎo)致營銷工作混亂。
安詩曼在這總結(jié)國內(nèi)除濕機廠家營銷中心有如下三大常犯問題,常犯問題可以說是低級但更多是普遍,具有明顯的局部性、不確定性和非過程性,不系統(tǒng)、不全面、不到位,從而造成管理缺位。
1.現(xiàn)在感覺很多除濕機企業(yè)得幾乎是沒有經(jīng)過調(diào)查研究的,其實某些除濕機品牌的研究技術(shù)相對國內(nèi)來講,還是非常先進的,可結(jié)果是屁股決定腦袋,在研究發(fā)總感覺得自己是最好的,結(jié)果等到產(chǎn)品推上市場,人家早制造就出來了,或已經(jīng)開始更新?lián)Q代了。
2.現(xiàn)實與目標哪一個更重要?產(chǎn)品缺少規(guī)劃,型號同質(zhì)跟風。導(dǎo)致終端促銷員也無從解釋,區(qū)域業(yè)務(wù)人員只能罵陣,這不能不說是一種悲哀。作為銷售一線的管理,其最簡單的解釋就是,管理即是通過下屬各級銷售人員完成自己都沒辦法完成的事,達成自我的預(yù)定管理目標,離開這個前提談營銷管理,全部都是空話。
3.不走終端的市場部肯定是紙上談兵,但很多除濕機企業(yè)都有此通病。一年到頭,幾乎沒有見到過市場人員走訪終端,而要求的各種報表卻相當?shù)耐晟疲Y(jié)果導(dǎo)致業(yè)務(wù)員為了報表而報表!筆者感覺得很多除濕機銷售每一次做的報表真的是非常漂亮,也相對比較完美,一看就知道是專業(yè)人士在電腦前不知道熬費了多少腦細胞。
幸福的家庭都是一樣的,不幸的家庭有千千萬萬種不幸,除濕機廠家也是一樣,營銷是一個不斷變化的工作,是企業(yè)核心工作,需要根據(jù)企業(yè)的不同情況而不同對待,通過找到企業(yè)營銷工作中的問題,才能把企業(yè)營銷工作做的更好。我一直非常欣賞一句話:少說多做,做實事!文章寫得再好也僅是書呆子的之乎者也。