(觀察:浙江杭州除濕機廠家,如何提高內部管理能力)
浙江杭州除濕機廠家無論大小,都無法避免企業內部管理方面的內容。企業做大做強相信是每個杭州除濕機廠家的愿望,可企業在做大做強的過程中,也不缺乏這樣的現象:老板決斷專行,凡事老板說了算;企業管理混亂,下屬難以掌控;業務員積極性差,紀律散漫等問題。做強做大也好,或者正在成長的也好,從加強企業管理制度,明確管理職責,提高業務能力等方面出發;才能有效提高內部管理能力,增加企業競爭力。
一、企業管理制度要健全。
企業的管理制度是公司全體員工行為的規范和準則;企業管理制度要符合公平性、可執行性、長遠性三個原則。企業的管理制度不僅要針對員工,而且上級領導也要嚴格遵守?!吧狭翰徽铝和帷闭f的就是這個道理。上級領導應對只知道在功勞簿上睡大覺,不求上進的“皇親國戚”進行勸退。企業管理制度要在員工中普及切忌心急,一蹴而就。過快普及員工難以適應,反而適得其反。這需要領導正確的引導。
二、管理者職責要明晰,工作范圍要明確。
企業的管理者要對自己工作職責一目了然,心中清楚自己該干什么,能干什么。作為企業的管理者,要做到職責分明,明確范圍,對下級員工要形成正確的引導,引導業務員主動發現問題及解決問題,讓其擁有方向感,這很重要。
三、通過誠信免去員工后顧之憂。
很多杭州除濕機廠家的問題在于,業務員辛辛苦苦完成任務,卻拿不到制度上規定的獎金或是提成,甚至將平時沒發的30%提成直接扣留,現在的底層業務員的大多數生活狀況其實并不是很理想,有的業務員辛辛苦苦忙到頭,年底獎金拿不到,老婆都不給倒洗腳水。怎一個慘字了得!因此,杭州除濕機廠家在誠信這一方面一定要做到位,在工資標準、費用報銷、獎金提成方面,只要形成制度之后,及時兌現承諾,業務員的積極性自然不敢怠慢。
四、通過培訓提升業務能力
這主要是指市場開發、市場管理、進店技巧、產品陳列、終端執行、產品知識、服務意識等方面要加強管理和培訓,賞罰分明,合理考核,充分調動業務員的積極性。避免出現產品知識欠缺,終端推銷容易受阻;操作市場步驟不統一等問題。業務經理對產品知識這一塊對業務員要加強培訓。如果有條件的話可以請廠家的產品經理親自培訓,在實戰中要加強考核。
操作市場步驟要統一。主要主推哪款除濕機,哪個價位的,如何進店,促銷方案如何實施,贈品如何分發等要先向業務經理申請,業務經理審核后,整合資源,統一實施。區域劃分,合理考核,量化評估。這就要求業務經理要對區域合理劃分(根據業務員的能力),考核內容如每天進多少家店,每個月的銷售額增長多少,客戶滿意度如何等等都要做一個量化的評估。
綜上所述,浙江杭州除濕機廠家的發展需要管理理念的不斷創新,管理方法和機制的不斷完善,促進企業管理水平的全面提高。